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Strategie-Landkarte des Handels

Pandemie, Krieg, Lieferengpässe und Kaufzurückhaltung – all das sorgt für Disruption in der Handelsbranche. In diesem immer komplexeren und sich stetig verändernden Umfeld bereitet sich der Handel auf die Zukunft vor. Dazu hat die Initiative Angebotskommunikation – ein hochkarätiges Team aus Marketingexpert:innen der Handelsbranche – archetypische Strategiemuster für das Jahr 2035 entwickelt. Zusammengefasst sind diese Strategiemuster in der EHI- Studie „Die Zukunft der Angebotskommunikation 2035|Band II“. 

Systematisch wurden solche Handlungsoptionen bisher von einzelnen Unternehmen in Form von Strategieszenarien entworfen. Ein solcher Szenarioprozess für eine ganze Branche stellt ein Novum dar, für das 28 Marketingexpertinnen und -experten von führenden Handelsunternehmen, Medien und der Dienstleistungsbranche gewonnen wurden. 

“Out-of-the-box”-Denk-Werkzeug

Aufbauend auf acht möglichen Marketingwelten, die in Band I der Studie detailliert beschrieben werden, hat das Expertenteam insgesamt zwölf archetypische Strategiemuster erarbeitet, die sich nun in einer Strategie-Landkarte visualisieren lassen. Die Landkarte orientiert sich dabei an zwei Kerndimensionen: zum einen am Angebotsspektrum der Handelsunternehmen und der damit verbundenen Rolle des Marketings im Handel; zum anderen an den primären Vertriebskanälen, vor allem Plattformen und Marktplätze. Den Handelsunternehmen ermöglicht diese Übersicht über die zwölf Strategiemuster ein „Out-of-the-box“-Denken und unterstützt sie dabei, mögliche Entwicklungen in der Handelsbranche frühzeitig zu erkennen und in einem ungewissen Umfeld bessere Entscheidungen zu treffen.

Download Coverbild der Studie

Methodik:

Die in der Studie „Zukunft der Angebotskommunikation 2035|Band II“ beschriebenen Szenarien sind in einem gemeinschaftlichen Szenarioprozess auf Basis der Methodik des Szenario-ManagementTM in Kooperation mit der ScMI Scenario Management entstanden. Partner der Initiative Angebotskommunikation sind 360 Dialog, Alcmeon, Bonial International, Deutschland Card, Laudert, Media Central, Media Impact, Salesforce Germany, Sommer & Goßmann. Die Studie ist ab sofort zum Download erhältlich und für Mitglieder kostenlos.

Über die EHI Retail Institute GmbH

Das EHI ist ein Forschungs-, Bildungs- und Beratungsinstitut für den Handel und seine Partner mit rund 80 Mitarbeitenden und einem internationalen Netzwerk von 850 Mitgliedsunternehmen des Handels, der Konsum- und Investitionsgüterindustrie sowie der Dienstleisterbranche. Das EHI ist auch Gesellschafter der GS1 Germany sowie der FoodPlus und Partner der Messe Düsseldorf bei bedeutenden Handelsmessen wie der EuroShop. Präsident des EHI ist Markant-Chef Markus Tkotz und Geschäftsführer ist Michael Gerling.

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