Deutscher CHC-Markt 2026: Online gewinnt weiter an Bedeutung – Wachstumsdynamik normalisiert sich

Bereits der Recap 2025 hatte eine zunehmende Verlagerung der Wertschöpfung in Richtung Online gezeigt: 2025 wuchs der Versandhandel beim Umsatz um 6,3 Prozent, während die Offizin 0,5 Prozent verlor. Der Online-Anteil am CHC-Umsatz erreichte 26,0 Prozent. 

Die aktuellen Daten bestätigen diese strukturelle Entwicklung – allerdings unter veränderten Vorzeichen: Im MAT 06/2026 wächst der Versandhandel in der vergleichbaren CHC-Gesamtmarktbetrachtung um 3,7 Prozent, während die Offizin beim Umsatz um 2,9 Prozent zurückgeht. Auch beim Absatz entwickelt sich der Versandhandel mit +3,0 Prozent positiv, während die stationäre Apotheke 6,9 Prozent verliert. 

Key Facts MAT 06/2026 

• Versandhandel: +3,7 % Umsatz, +3,0 % Absatz  
• Offizin: ?2,9 % Umsatz, ?6,9 % Absatz  
• Online-Anteil Umsatz: 26,5 %  
• Online-Anteil Absatz: 25,7 %  
• Im Monat März 2026: 368,6 Mio. Euro Umsatz und 27,1 Mio. verkaufte Einheiten 

Wachstum schwächt sich ab – der Strukturwandel nicht 
Im Vergleich zum Gesamtjahr 2025 wird deutlich: Das Wachstum des Versandhandels verliert an Geschwindigkeit. Während der Online-Kanal 2025 noch ein Umsatzplus von 6,3 Prozent erzielte, liegt das Wachstum im MAT 06/2026 in der vergleichbaren Gesamtmarktbetrachtung bei 3,7 Prozent. Gleichzeitig hat sich die Entwicklung der Offizin deutlich verschärft: Auf ein Umsatzminus von 0,5 Prozent im Gesamtjahr 2025 folgt im MAT 06/2026 ein Rückgang von 2,9 Prozent.  

Damit zeigt sich: Die Wachstumsraten im Online-Kanal normalisieren sich, die Verschiebung zwischen den Vertriebskanälen setzt sich jedoch fort. Der Versandhandelsanteil am CHC-Gesamtmarkt liegt im MAT 06/2026 bei 26,5 Prozent des Umsatzes und 25,7 Prozent des Absatzes. Gegenüber dem jeweiligen Vorjahreszeitraum entspricht dies einem Plus von 1,3 beziehungsweise 1,9 Prozentpunkten.  

„Die Entwicklung im ersten Halbjahr bestätigt das Bild, das sich bereits 2025 abgezeichnet hat: Der Versandhandel gewinnt strukturell weiter an Bedeutung. Gleichzeitig sehen wir eine Normalisierung der Wachstumsraten. Entscheidend ist deshalb nicht mehr allein die Frage, ob der Online-Markt wächst, sondern wo Wachstum noch entsteht und wie Hersteller dieses Potenzial gezielt erschließen können“, sagt Dr. Dominique Ziegelmayer, Geschäftsführer von DatamedIQ. 

2026 liegt weiterhin über den Vorjahren 
Die nachlassende Wachstumsrate bedeutet dabei keine Schwäche des Online-Kanals. Jeder einzelne Monat von Januar bis Juni 2026 lag beim Umsatz über dem jeweiligen Vergleichsmonat der beiden Vorjahre. 

Besonders deutlich wird dies im März: Mit 368,6 Millionen Euro Umsatz war der März 2026 der umsatzstärkste Monat der vergangenen drei Jahre. Mit 27,1 Millionen verkauften Einheiten erreichte der Versandhandel gleichzeitig den höchsten Monatsabsatz seit Beginn der betrachteten Aufzeichnungen. 

Wachstum wird selektiver
Auch auf Ebene der Indikationen zeigt sich 2026 ein differenzierteres Marktbild. Während 2025 noch acht der zehn umsatzstärksten ATC1-Klassen Wachstum verzeichneten, entwickeln sich die Teilmärkte inzwischen stärker auseinander. Überdurchschnittlich wachsen im MAT 06/2026 unter anderem die Sinnesorgane mit +8,8 Prozent sowie das Cardiovasculäre System mit +5,9 Prozent. Der umsatzstarke Bereich Respirationssystem liegt dagegen mit ?0,5 Prozent leicht unter Vorjahr.  

Auf ATC3-Ebene gehören Andere Mineralstoffpräparate mit +10,6 Prozent und Präparate für trockene Augen mit +9,7 Prozent zu den dynamischsten größeren Teilmärkten. 

Shopper-Wachstum hält an, Warenkörbe werden kleiner
Auch beim Kaufverhalten zeichnet sich eine Veränderung gegenüber 2025 ab. Im Gesamtjahr 2025 war die Anzahl der Shopper*innen noch um 4,8 Prozent gestiegen; im MAT 06/2026 liegt das Wachstum bei 3,0 Prozent.  

Gleichzeitig sinkt der durchschnittliche Warenkorbwert von 43,09 Euro im MAT 06/2025 auf 42,89 Euro, während die durchschnittliche Anzahl der Produkte je Warenkorb von 3,00 auf 2,94 Artikel zurückgeht. Der durchschnittliche Preis je Artikel steigt dagegen um 1,5 Prozent auf 14,59 Euro. Die Bestellfrequenz bleibt mit durchschnittlich 2,26 Bestellungen je Shopper*in nahezu stabil. 

Fazit: Online bleibt Wachstumskanal – aber die Spielregeln verändern sich
Die Halbjahresdaten 2026 bestätigen damit die zentrale Entwicklung des vergangenen Jahres: Die Marktanteile verschieben sich weiter in Richtung Versandhandel. Anders als in den Jahren mit zweistelligen oder hohen einstelligen Wachstumsraten wird die Entwicklung jedoch zunehmend selektiver. Wachstumschancen unterscheiden sich stärker nach Teilmarkt, Marke und Zielgruppe – und erfordern eine entsprechend differenzierte Steuerung. 

Über den Halbjahres-Recap 2026
Der DatamedIQ Halbjahres-Recap 2026 analysiert die Entwicklung des deutschen CHC-Versandhandels und betrachtet unter anderem die Entwicklung von Versandhandel und Offizin, Märkte und Teilmärkte, Hersteller, Marken und Produkte sowie Käufersegmente und Warenkörbe. 

DatamedIQ betreibt nach eigenen Angaben das größte Panel im deutschen Apotheken-Versandhandel und rechnet die Transaktionsdaten der teilnehmenden Online-Apotheken mithilfe statistischer Modelle auf den Gesamtmarkt hoch. Die Daten zum stationären Apothekenmarkt werden von INSIGHT Health bereitgestellt.