Der Vertrieb ist gerade in technischen Unternehmen der Motor des Erfolgs. Doch es zeigt sich immer öfter, dass dieser Motor stottert oder seine Leistung nicht wirklich geregelt werden kann. Woran das meist liegt, hat Dennis Fischer, einer der beiden Geschäftsführer von WACHSTUMSPLAN, im Magazin Sales Excellence erläutert. WACHSTUMSPLAN aus Münster […]
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Es heißt, der Mut zum Risiko ist Voraussetzung des unternehmerischen Erfolgs. Wer nichts wagt, kann auch nichts gewinnen. Das stimmt, ist aber nur eine Seite der Medaille. Die andere Seite ist, Risiken zu erkennen, zu bewerten und zu managen. Denn wer will schon sein über Jahre aufgebautes Unternehmen aufs Spiel […]
Viele Unternehmen investieren erhebliche Ressourcen in Messeauftritte und das Marketing, um neue Kunden zu gewinnen. Doch oft mit wenig Erfolg. An der fehlenden Qualität der Lösungen und der fachlichen Expertise der technischen Vertriebsmitarbeitenden kann es nicht liegen. Woran dann? Viele Unternehmen scheitern an der systematischen Neukundengewinnung Andreas Straehler und […]
Der Service ist bei vielen Mittelständlern im technischen Bereich eine Nebensache, die entweder kostenfrei umgesetzt oder lediglich in grundlegender Form angeboten wird – aber damit ist es auch getan. Darunter werden oft Reparatur und Ersatzteile verstanden. Beim Thema Wartung oder Weiterbildung wird es oft schon dünn. Mit dieser Einstellung verschenken […]
Die deutschen Maschinenbauunternehmen und der technische Mittelstand sind das Rückgrat der unserer Industrie in Deutschland. Und nicht nur das: Viele dieser Unternehmen sind ihren Segmenten global führend. Denn sie vereinen Innovationskraft, hohe technische Qualität und, was man oft vergisst, ein starkes Bewusstsein für Normung und Vereinheitlichung. Denn erst das stellt […]
Der Maschinenbau und der technische Mittelstand in seiner Gesamtheit sind das Rückgrat der Industrie in Deutschland und oft global führend. Doch diese von technischer Exzellenz geprägte Branche tut sich auf dem Gebiet der Neukundengewinnung oft noch schwer und lässt so Umsatzchancen verstreichen. Der Grund dafür ist häufig, dass Vertrieb auch […]
Überzeugende Vertriebs-Ergebnisse mit ausgezeichneter Wirkung: Das auf Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen WACHSTUMSPLAN GmbH ist mit dem TOP CONSULTANT-Siegel 2021 ausgezeichnet worden. Damit zählt das Beratungsunternehmen zu den besten Mittelstandsberatern Deutschlands. Der bundesweite Wettbewerb TOP CONSULTANT untersuchte unter wissenschaftlicher Leitung von Prof. Fink, wie gut die Teilnehmer ihre mittelständischen Kunden beraten haben. […]